Блог

11.04.2019

Основатель VR Concept рассказал об участии в акселераторе и пилоте с Кировским заводом

Основатель VR Concept рассказал об участии в акселераторе и пилоте с Кировским заводом

Выпускник первого набора акселератора Кировского Завода, руководитель и сооснователь VR Concept Денис Захаркин поделился своим опытом участия в акселерационной программе и сотрудничества с Кировским заводом.

Денис, расскажите, пожалуйста, чем занимается VR Concept?

VR Concept – это инструмент для коллективного виртуального прототипирования. Он позволяет компоновать трехмерную функциональную модель изделия, используя инженерные данные из CAD, CAE, CAM пакетов. Это решение для машиностроения, строительства, для инженерных промышленных задач.

Технология VR Concept может применяться на всех этапах жизненного цикла изделия. На этапе концепта – для согласования технических требований, демонстрации изделия заказчику, сокращения ошибок при совместной работе дизайнеров, инженеров, руководителей. На этапе проектирования – для анализа и согласования эргономики. Это возможность мгновенно в виртуальной реальности увидеть разрабатываемый объект и взаимодействовать с ним как с реальным объектом в реальной жизни. На этапах эксплуатации VR Concept – это инструмент обучения новых сотрудников либо обучения новым технологическим процессам (сборка, разборка, эксплуатация).

Вы давно работаете над проектом?

В этом году будет 5 лет, основатели на рынке более 10 лет. Это спин-офф компании VE Group – одного из первых российских интеграторов виртуальной реальности. 5 лет назад у нас зародилась идея создания собственного приложения, которое на текущий момент является единственным российским решением и входит в российский реестр.

В прошлом году Вы решили подавать заявку в акселератор Кировского завода. Какая была цель участия?

Главной целью было знакомство с Кировским заводом. Мы видели, что это наш потенциальный заказчик. Хотелось в рамках корпоративного акселератора лучше понять структуру компании, бизнес-процессы, узнать потребности дочерних предприятий, которые мы могли бы решить.

Для нас важно понимать, как продукт может встроиться, как может помочь, кто внутри компании является функциональным заказчиком, и как оценивается экономическая эффективность внедрения. Не в рамках акселератора такое близкое знакомство происходит гораздо дольше.

Также мы рассчитывали и рассчитываем привлечь инвестиции по итогам программы акселерации.

Расскажите про результаты на сегодняшний день. Что запомнилось? Что было самым полезным?

Мы нашли новую бизнес-модель – продажа подписки на VR Concept вместо бессрочных лицензий. В этом нам помогли трекеры акселератора и внутренние заказчики Кировского завода. Сначала это была гипотеза, которую мы тестировали в акселераторе. Эксперты и трекеры помогали нам правильно преподнести ее клиентам, построить бизнес-модель, оценить плюсы и минусы. Сейчас это работающая модель, которая приносит значительную часть выручки. Продажи корпорациям и зарубежным клиентам произошли именно в виде подписок. Также мы видим, что это повысило общую инвестиционную привлекательность компании.

Чем модель по подписке лучше бессрочных лицензий?

Для заказчика цена подписки на аналогичные лицензии в 2,5 раза ниже. При бессрочной лицензии поддержка идет как дополнительная услуга, возникает куча сложностей с документами. В подписку уже включена гарантийная поддержка и доступ ко всем обновлениям, которые выходят (наша цель выпускать обновления раз в месяц).

Для нас новая бизнес-модель – возможность больше взаимодействовать с клиентом, делать апсейл, продажи происходят быстрее. Заметно упростился бизнес-процесс: мы выставляем счет, его оплачивают, и мы работаем дальше. В результате выигрывают обе стороны.

Сколько сейчас клиентов?

Около 30. Еще порядка 100 находятся на этапе апробации и запуска.

В чем заключается пилот с Кировским заводом?

Это проект с Заводом Буровых Технологий (ЗБТ), дочерней компанией ПАО «Кировский завод». Цель – визуализация технологического процесса сборки изделия в виртуальной и дополненной реальности как помощник слесарю на производстве. Мы консультируемся с экспертами завода на всех этапах создания продукта, дорабатываем функционал, собираем информацию.

Решение, которое в итоге получится, применимо только для ЗБТ или его можно масштабировать на другие компании тоже?

Это именно CustDev: полученный продукт можно применять для решения подобных задач других заказчиков. Преимущество в том, что, создавая функционал для решения конкретной задачи ЗБТ, его проще затем правильным образом адаптировать для других машиностроительных предприятий. Сейчас в машиностроении почти никто не применяет виртуальную реальность. У нас благодаря партнерству с Кировским заводом появляется готовый функционал для визуализации технологического процесса и пользовательский интерфейс. Решение соответствует техническим требованиям и потребностям реального производства.

Кроме пилота еще как-то работаете сейчас с Кировским заводом?

По результатам акселератора у нас сложились партнерские и дружественные отношения. Обсуждаем, как применять VR для решения внутренних и внешних задач. Кировский завод приглашает нас к участию в стартап-мероприятиях, в выставках, помогает найти контакты на рынке Германии. После пилота с ЗБТ мы хотели бы запустить проекты и с другими компаниями группы Кировского завода, например, с Петербургским тракторным заводом. По проекту для ЗБТ также еще много работы предстоит и по масштабированию решения на другие предприятия.

Сейчас идет новый набор в акселератор. Каким проектам Вы бы порекомендовали отправлять заявку на участие?

В первую очередь тем, кто делает решения для машиностроения, для сельского хозяйства. Если говорить про стадию, то должна быть собрана команда и прототип решения, который можно показать заказчику. Решение также должно обладать потенциалом для выхода на зарубежные рынки. Для Кировского завода это важный момент: желательно, чтобы команда обладала глобальными амбициями и умела ставить перед собой конкретные цели по работе на международном рынке.

Хочу добавить, что мне очень понравился состав экспертов акселератора – как представители Кировского завода, так и внешние эксперты – все были вовлечены в процесс, готовы были разбираться в продукте, помогать советами, контактами, свои опытом.

А сколько всего экспертов во время акселерационной программы участвовали в работе с проектом?

В общей сложности человек 50! Нашел ментора из компании Битрикс24, с которым продолжаю общаться и советоваться. И на заводе много с кем поддерживаю контакт.

Прием заявок в акселератор продлится до 19 апреля.

К списку